胖东来线上扩围进行时

　　胖东来陷入“玉石”风波，已有一个月之久。

　　从4月初，玉石领域博主“柴怼怼”称胖东来通过“低成本玉石高价销售牟取暴利”，到胖东来发声明反击称“柴怼怼”涉嫌诽谤和不正当竞争。双方互不相让，甚至发展到一方要组建维权群，一方反击称“若相关污蔑行为不受处罚或将关闭胖东来”。

　　直至5月6日，许昌市市场监管局公布调查结果称：胖东来2025年1至4月份共销售和田玉商品4177件，销售金额2959.2175万元，平均毛利率不超过20%，且“鉴定证书有效”。

　　此后，胖东来的和田玉专柜销售火爆，几乎日日售罄，胖东来甚至将和田玉销售模式改为线上约号模式，一个月只能约一次。

　　几乎在同一时间，一则“胖东来和京东强强联手”的新闻，登上各大社交媒体热搜，刷爆网络。

　　一个是线下零售巨头，一个是线上零售巨头，双方会擦出怎样的火花？

京东物流（许昌）供应链产业基地。（图源许昌市东城区管委会官网）

　　据多家媒体报道，胖东来商贸集团联合京东物流集团打造的首个河南供应链产业基地——京东物流（许昌）供应链产业基地项目，将于今年6月全面投入运营。

　　项目负责人表示，该项目投产后可实现年产值约25亿元，利税5000万元。据了解，该项目占地135亩，计划总投资12.5亿元，总建筑面积18.5万㎡。主要建设2栋线上运营中心（含拣货车暂存区、拆零补货区、爆品补货区等区域）、9栋胖东来产业链产品加工车间、1栋商务办公楼和大型货车物流周转及停车场。

　　项目运营后，将依托胖东来8大种类100多个自有品牌系列产品，通过京东物流线上收发、转运一体式的智能物流仓储服务，不但极大满足和丰富全国各地消费者多渠道购物的需求，而且对提振整个消费市场具有重要意义。

　　记者注意到，此前多家媒体的报道均援引了河南省许昌市东城区管委会官网的信息，4月29日，该网站发布了该消息，但目前该消息已经删除。

　　不过，记者梳理发现，东城区管委会官网多次提及京东物流（许昌）供应链产业基地项目，并将其作为重点项目建设。

　　除此之外，上述网站还提及了胖东来综合生产基地项目。其中就提到，该项目是许昌市首家由单一实体经营向“生产制造+线上新零售”模式转型的新型产业项目，也是目前规模最大、智能化水平最高、产业链条最完整的“两业”融合项目，不仅能实现胖东来400多种自主品牌的生产，还将吸引20家上游企业入驻，为实体店提供15亿元的自营园区产品。

　　以上这些信息，似乎意味着，胖东来将要发力线上销售。

位于许昌的胖东来时代广场。

　　这家地处中原小城许昌的商超，30年前从街头巷尾的一家糖烟酒店起步，一步步发展壮大，近年来更是凭借火爆人气频频“出圈”，被网友称为“没有淡季的6A级景区”。

　　在当前传统商超行业经历下行周期，纷纷陷入亏损、闭店困境时，胖东来却客流如织、好评如潮。截至目前，胖东来在许昌、新乡两地有13家门店，涵盖5家综合型百货商场、7家中型社区超市、1家服饰鞋业类专业门店。

　　火爆到什么程度呢？据当地数据显示，今年“五一”假期期间，胖东来许昌11家门店客流量达300万人次。

　　今年1月1日，胖东来创始人于东来发布胖东来商贸集团2024年销售数据。数据显示，2024年胖东来商贸集团销售额达169.64亿元。其中，各业态中年销售额最高的是超市，许昌达到59.45亿元，新乡为21.48亿元，单品中茶叶销售额为6.19亿元，15个销售场所中时代广场营业额最高，达到44.13亿元。

　　而据相关资料显示，2022年，胖东来的销售额为70亿元左右。2023年，公司以13家门店107亿元的销售额排在中国连锁TOP100榜单第46位。也就意味着，胖东来2024年销售额较2023年实现了超50%的增长，且仅用两年时间就实现了销售额翻倍。

　　胖东来线下门店至今仍未走出河南，甚至没有走出新乡、许昌，因其销售火爆、卖场客流量较大，导致部分商品出现持续哄抢现象。同时，胖东来“代购”现象持续登上热搜，引发广泛热议。在社交平台上，搜索“胖东来代购”等关键词，立刻就会出现上百个相关用户。

　　自2024年12月以来，胖东来针对代购问题先后推出大动作，连续发布《关于超市购物需凭会员结账的说明》《胖东来关于代购行为管控措施》《胖东来取消会员积分公告》等相关通知，通过“限购”“实名”“取消积分”等一系列举措遏制代购行为。

　　2024年12月31日，胖东来官方公众号再度发布消息，胖东来超市自有品牌部分商品调整为同城线上限购销售，凭会员账号每周每个单品按照限购数量购买一次。

　　越来越多的消费者担心，代购将会“毁掉”胖东来。

　　胖东来为何会出现代购问题？背后的核心因素就是影响力与购买渠道的不匹配。

胖东来开通线上商城。

　　其实，胖东来早就开启了线上销售渠道。

　　2022年10月，胖东来发文称，为了把更多品质优、价格实在、实用、时尚的产品提供给顾客，满足大家对胖东来优选产品的选购需求，开通线上商城销售渠道。其线上售价与门店售价一致，但需自付邮费。不过当时只上架了“宝丰·自由爱”酒。

　　同时，胖东来还表示，京东商城“胖东来旗舰店”、抖音商城“胖东来专营店”也将陆续上线。

　　如今，两年半时间过去。记者注意到，目前胖东来仅开通了微信小程序“胖东来”和抖音商城“胖东来专营店”，其中抖音商城“胖东来专营店”拥有1251万粉丝，此前提及的京东商城“胖东来旗舰店”尚未开通。目前在售商品均为胖东来自有品牌商品，且种类并不多。每日上午10点左右更新商品库存，部分热门商品上线后很快就会售罄。

　　相较于许昌当地生鲜水果、肉蛋水产、熟食烘焙、粮油调味、乳饮冲调、家居百货等丰富的配送品类，这远远无法满足人们的消费需求。同时，消费者还需要根据货品重量及配送距离支付相应的配送费。

胖东来线上商城销售的商品种类。

　　2024年胖东来商贸集团销售额达169.64亿元，其线上商城销售额约为2.79亿元，占比仅为1.6%，由此可见一斑，其未来的发展空间和市场潜力也无疑是巨大的。彼时，就有无数业内人士分析称，未来，胖东来必将加大线上电商的投资力度。

　　此次胖东来联合京东，或许可以通过京东物流线上收发、转运一体式的智能物流仓储服务，突破地域性和实体店的限制，直接触及全国各地的消费者。多年前，山姆和京东的合作，就曾实现了通过京东物流覆盖了线下商超触及不到的三四线城市。彼时，双方合作一年，就让山姆会员商店的线上销售额同比增长了三倍。

　　这次合作，或许正是胖东来持续发力线上销售寻求扩围的开始。（来源：海报新闻）