刚需板块性价比为王，越来越多楼盘定价低于板块限价

潮新闻客户端 记者 孙晨

杭州楼市进入8月，更多不限价楼盘入市，与原本预期的不同，除了市中心豪宅依旧火热外，不少周边板块陷入新盘价低于板块限价的境地，以价换量。“这才算回归正常，市场调节起了作用，供需关系决定了价格高低。”一位从事房地产行业多年的业内人士表示。

今年5月首开的沐兰台，推出139㎡户型，直接击穿了板块限价38300元/㎡，开盘价直接降到33999元/㎡，房价下降幅度在11.2%左右，中签率也只有55.75%。

首开房源为后续楼幢定了调，此后开出的小户型，均价从30699元/㎡~31266元/㎡不等，直接比板块限价降了20%左右。目前看来，几次开盘下来都还有剩余房源。

图源视觉中国

事实上，新盘调低价格的还不少，位于余杭区北部新城板块的和萃揽悦园，首开价格27928元/㎡，而板块限价29600元/㎡，降了5.6%。此后几次开盘，该楼盘根据房源大小和位置不同，价格还在下探，最近一次开盘均价只有25410元/㎡，也是该楼盘均价最低的一次，较板块限价降了14%。

而从该楼盘的几次开盘看，反倒是小户型的定价比较低，6月开过一次盘，32套169㎡户型，开盘均价在3万元/㎡以上，目前还剩2套。

“刚需市场回归市场本身，更加关注购房者的承价能力，有时候定价差一点，结果就会截然不同。我们看到，大部分刚需楼盘现在的策略是，小户型定价索性往低走，将门槛放低，吸引更多刚需客户的关注；大户型则来拉整盘的均价，保证一定的利润。”世纪城南一刚需楼盘销售经理坦言，现在做销售策略要更加务实。

当然，一些楼盘在首开时虽然没有低于板块限价，但这种更像是一种试探，市场反馈一般的话，后续房源依旧会下调，甚至低于板块限价，这被视为一种操盘策略。

位于石桥板块的沐新月，上半年的四次开盘均价都在3万元/㎡以上，从6月开始，其开盘均价回调至28000元/㎡左右，中签率反倒没有上半年这么低，从侧面也反映了市场降温带来的预期降低，购房者买房更为谨慎。

位于下沙金沙湖板块的云启钱湾高层房源，首开均价30174元/㎡，二开和三开均价都下调至3万元/㎡内，面对竞争更激烈的刚需市场，该项目也想争夺更多预算有限的客户。

而像之江板块的绿城新盘知海棠，大概率将以远低于板块限价37500元/㎡的价格首开，如此看来，像头部的品牌房企，也会根据板块位置以及实际地域需求，在价格上做适当的调整，以获得更稳健的资金回笼。

“不限价后，开发商会根据前期蓄客情况来进行合理定价，然后再针对首开情况，适度调整后面房源的价格。和之前限价相比，现在买卖双方应该都要更加理性看待市场。”杭州一位本土房企营销负责人坦言。

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