青岛银行｜金融支持层层突破，琴岛的创新与创造又有新故事

因港而生、向海而兴的城市，似乎天生带有一股子勇立潮头的“狠劲”。在中国，这样的城市不少，青岛肯定算一个。

去年，青岛以1.67万亿元GDP继续在山东省独占鳌头，增速5.7%在全国15个副省级城市中排名第二。作为一座资源禀赋与产业基础“双优”的海滨城市，青岛的民营经济在北方一直活跃且低调。强劲的经济数据背后，一众新兴产业在这里悄然崛起，新质生产力迅猛发展。

第一财经记者在为期多天的调研活动中感受到，近年来，青岛这座工业大市从传统制造业基地加速向创新型城市战略转型，背后离不开优质的营商环境和高效的金融支持。作为扎根青岛、深耕山东的城商行，青岛银行在传统模式、产品和服务领域的不断突破，为本土企业创新和升级提供着重要支撑和底气。

守正创新、服务大局，以金融“活水”灌溉千企万户，以实际行动与城市同呼吸、共成长。截至2024年末，青岛银行资产总额接近6900亿元，盈利实现稳步增长。今年一季度，该行延续良好经营态势，资产规模迈上7000亿台阶达到7131.53亿元。不难相信，包括青岛银行在内的金融机构做好“五篇大文章”的过程，也必将是区域高质量发展不断孕育新故事的过程。

肿瘤细胞疗法“从0到1”背后

在癌症治疗尤其晚期治疗领域，TIL（肿瘤浸润性淋巴细胞）疗法曾被视为最有希望的个体化免疫疗法之一，但如何稳定高效地扩增TIL细胞，始终是制约其普及和疗效提升的关键难题。

与以长三角为代表的生物医药创新高地相比，青岛过去在相关领域的表现并不算显眼。就在2023年，一家名为华赛伯曼的企业作为山东省代表，成为拿到国家药监局临床默示许可（IND）的9家公司之一，并在临床研究速度上不断实现赶超。

华赛伯曼创始人高青告诉记者，公司创办于2019年3月，聚集了十余位来自实体肿瘤及细胞药物领域的尖端人才，初心就是开发具有全球创新性和领先性的细胞药物，尤其是针对实体肿瘤的TIL细胞药物。公司研发的一款天然加强TIL药物所获NMPA临床试验默示许可，是山东省肿瘤治疗领域的细胞基因（CGT）临床批件。

华赛伯曼在山东实现肿瘤细胞疗法“从0到1”的过程，也是青岛科创金融在间接融资领域创新突破的过程。

“当时主要是看到了临床需求和这个领域的空白，但是一开始困难很多，我们前期做了大量的准备才正式展开实验研究，生物医药领域的创新具有高门槛、高投入、高风险的特点，不确定性很高。”高青表示，资金是公司发展过程中的较大困扰，尤其最近两年一级市场股权融资处于低谷，公司一边迎来技术突破的欣喜，另一边却面临融资困境。

但就是在PE/VC机构都望而却步的时候，青岛银行一家科技支行的工作人员却主动找上门来。“我们在2023年11月就关注到华赛伯曼拿到一期临床许可，2024年1月他们要进入临床研究阶段，3月我们就主动上门了解企业的资金需求，也是经历了好几轮反复的沟通，才完成了放款。”青岛银行科技支行工作人员告诉记者，当时华赛伯曼基本处于“无收入、无产品、无资产”状态，在传统信贷模式下授信较为困难，但在该行专业团队充分了解行业背景、产品优势和前景、人才结构之后，最终以风险共担的方式为华赛伯曼提供了“人才贷”。

这成为华赛伯曼能够顺利推进临床试验的重要资本。华赛伯曼财务负责人回忆说，在此之前，公司也曾和多家银行进行过对接沟通，但最终都“不了了之”，青岛银行科技支行反而主动上门询问资金需求而不是“拉存款”，这让他们感到意外又惊喜。

据了解，为做好“科技金融”这篇大文章，更好地支持初创型科技企业发展，青岛银行建立了科创企业专属评价体系，将企业团队背景和技术潜力等“软实力”纳入授信模型，突破了以往单一依靠固定资产的传统思维，为轻资产企业打开了融资的大门。

如今，基于人才和领先水平的全自动化封闭系统等优势，华赛伯曼适应于黑色素瘤和非小细胞肺癌的天然加强TIL药物临床一期已经进展过半，在国内居于同赛道前列；另一款基因改造型超级TIL药物也已经进入研究者发起的临床研究阶段（IIT）。公司质量副总裁张新华介绍说，前述天然加强TIL药物具有所需肿瘤组织样本更少、受用患者范围更大、制备周期更短、临床更安全、成本更低等多个特点，目前临床研究速度也在同业中靠前。

技术突破进入加速阶段，政府政策支持也为华赛伯曼提供了重要支撑。近年来，青岛市创新性实施"10+1"产业梯次发展战略，以细分赛道为突破口，加快培育新兴增长极，生命健康是其中重点方向之一。青岛银行结合市科技局等部门的相关政策，通过创新产品、实施利率优惠、对接创投资本等方式加大对重点领域企业的支持。

就在2024年5月，华赛伯曼在第九届“青岛银行杯”投贷双融路演大赛中获得一等奖，因此实现了在该行的双倍授信。截至目前，青岛银行累计为华赛伯曼授信800万元。

目前，华赛伯曼已经是一家专精特新中小企业，获评青岛市新型研发机构、青岛市细胞药物开发技术创新中心等。“公司项目已经获得了国家级认可，乐观预期下，预计将在2027年实现药物上市的目标。”高青说。

一家智能物流企业的崛起

位于青岛市城阳区一个总面积达8.6万平方米的数字化产业园里，庞大的智能制造系统正将堆垛机、各类输送设备、穿梭设备、机器人等硬件设备，通过具有机器视觉、大数据等先进算法技术的智能制造控制中台，在企业生产执行系统（MES）、仓库管理系统（WMS） 等软件系统的统一调度之下，完成制造、存储、出库等一系列流程。

这是科捷智能的核心业务之一。作为青岛市第61家上市公司，科捷智能于2022年9月在上交所科创板上市。

据科捷智能董事长龙进军介绍，从2015年落地青岛并正式进军快递物流自动化行业，到业务版图覆盖智能物流、智能仓储、智能工厂和新能源四大领域，从聚焦国内到打入韩国、印度、泰国、柬埔寨、越南、土耳其、捷克、以色列、德国、法国、荷兰等海外市场，公司通过建立自有核心技术壁垒实现了一步步蜕变。

在这背后，同样少不了青岛银行的“破例”支持。“青岛银行在我们急需资金推进转型的时候，为我们提供了公司第一笔外部融资，”龙进军告诉记者，公司与青岛银行合作以来，授信额从最初的2000万元增长到目前的1.5亿元，公司营业收入也一路从3.6亿元攀升到目前的14亿元左右，“可以说青岛银行一路陪伴和见证了科捷智能的成长。”

青岛银行市北支行袁有斌行长告诉记者，该行对科捷智能的支持可以追溯到2019年。这一年，为响应山东省全面展开的新旧动能转换号召，该行举办了青岛银行杯青岛市新旧动能转换基金“股债双融”路演大赛，科捷智能作为走在新旧动能转换前沿的高新技术企业参赛，并在比赛中获得一等奖，由此契机获批了该行2000万元授信。

自此，青岛银行市北支行与科捷智能深度合作的序幕正式拉开。面对科捷智能不同发展阶段的资金需求，青岛银行市北支行为其制定了多元化的专属融资方案，从流动资金贷款到国际化布局的跨境金融服务，再到上市前开立募集资金专项账户，合作方式日益深入和多元，合作对象也进一步拓展到科捷智能的关联企业。

如今，作为领先的智能物流及智能制造解决方案提供商，科捷智能已在全球范围内构建了一支超过1000人的销售与服务网络团队，在全球近20个国家成功交付1000多个智能化项目，行业覆盖快递物流、电商新零售、新能源锂电、汽车零部件、轮胎、锂电材料、大健康、食品冷链、化工、家居等领域。

青岛是“一带一路”双节点城市，承接着上合示范区建设、海洋强国建设、新旧动能转换等重要使命。

正如青岛银行行长吴显明所说，金融服务既要“锦上添花”，也要“雪中送炭”。如同科捷智能这个国家级专精特新“小巨人”企业的一路成长一样，青岛银行的全生命周期陪伴式服务，赋能的是一家企业的高质量发展，更是一个产业、一个区域的高质量发展。

小小奶粉罐藏着大生意

提及奶粉企业，国内外不少品牌已在市场上耳熟能详。但对于奶粉罐企业，外行知晓者则要少得多。

在青岛市黄岛区，就“隐藏”着一家奶粉罐细分领域的龙头企业。记者在北琪实业的封闭式工厂里看到，一张张尺寸标准的马口铁（镀锡钢板）经过一条自动化生产线，完成裁铁、焊接等一系列流程，各种型号的奶粉罐几分钟即可成型。

不过，北琪实业负责人樊丽丽告诉记者，奶粉罐的主要技术壁垒其实在设计、制版、印刷环节，公司仅一台十色机投入就超过亿元。在一个各品牌、各样式、各花色集结的奶粉罐展示区，樊丽丽指着公司为某知名奶粉企业设计的新版奶粉罐说，正是升级使用了其自主研发的广色域高保真印刷关键技术和3D光刻生产工艺，该品牌产品的线上销量出现了立竿见影的大幅增长。

成立于2013年的北琪实业是行业内集印铁、制罐、底盖、易撕盖全工序产业链经营的专业奶粉罐制造企业，拥有制罐、制盖线十余条，配备条码在线检测、内壁在线检测、在线检漏、倒罐检测等检测系统；生产车间严格按照十万级GMP车间建造，按照先进技术标准，各种型号马口铁罐年产量可达3亿罐，业务覆盖国内和海外。

据樊丽丽介绍，公司的奶粉罐客户主要以当地品牌为主，因为成品奶粉罐不易运输，公司也会同时生产印花铁皮运输到分公司，再由分公司制成成品罐销售给当地奶粉企业，客户包括多个知名品牌。2024年，公司刚刚新增了某头部乳业公司的供应订单，并在黑龙江新投资建设了占地面积40亩的生产线厂区。

与奶粉行业的不同之处在于，奶粉罐生产是一个薄利多销的生意，从设备、场地到人才和研发投入，投资扩产的前期资金投入较高。钱从哪里来？“去年8月，青岛银行西海岸分行为我们授信了2亿元，利率很划算。”樊丽丽说，去年青岛银行一笔短期流动性贷款帮了公司的大忙。

青岛银行西海岸分行行长刘仲熙告诉记者，下一步，西海岸分行还将继续从贷款、结算、国际业务以及供应链等多个方向与北琪实业进行深度合作，通过总分支协同营销，利用授信带动其他板块的同步增长。

从近代工业萌芽到现代海洋经济崛起，制造业是青岛的优势，也是重要基本盘。近年来，当地不断推动全产业链向高端化、智能化、绿色化方向跃升。2024年，青岛在中国先进制造业百强城市排名中跻身前十。

根据发展规划，到2027年，青岛市将基本建成特色鲜明、梯次衔接的创新型产业体系，形成以新质生产力为核心驱动的高质量发展新格局，为打造具有国际竞争力的现代产业高地奠定坚实基础。

作为一家地方法人银行，青岛银行在推动制造业转型纵深推进方面正持续加力。正如该行董事长景在伦强调的，下一步，要更好地服务实体经济、做好“五篇大文章”，青岛银行“立足青岛、深耕山东、辐射全国”的定位不会变，差异化、特色化、精细化的经营策略不能变。

青岛是座历史文化名城，历来不缺故事。比如，青岛又名“琴岛”，在当地人口中，这一别名的由来有多个版本。可以预见，随着金融服务不断创新、持续赋能，各行各业的企业家们还将为这座岛城不断续添另类新故事。